Konsesi dalam negosiasi

Colleagues, di dalam satu negosiasi juga dikenal istilah Konsesi. Konsesi disini maksudnya adalah mengalah untuk mencapai kesepakatan. Biasanya konsesi dilakukan klo udah ngga ada titik temu. Konsesi bisa jadi pasrah aja
a.k.a tanpa syarat (unconditional), ato mungkin dengan syarat (conditional). Klo konsesi bersyarat, salah satu caranya ya Trading Off yang kemarin itu.

Tapi yang paling penting kita harus pelajari dulu, seberapa perlu kita harus melakukan konsesi, & sejauh mana. Untuk itu ada beberapa hal penting yang harus dipertimbangkan sebelum memutuskan untuk konsesi:

  • Timingnya harus pas, jangan terburu-buru.
  • Alasannya harus jelas, supaya colleagues ngga nyesel di kemudian hari.
  • Sebaiknya bersyarat, supaya colleagues ngga terlihat sebagai pihak yang kalah.
  • Tunjukkin klo konsesi yang colleagues lakukan memberikan nilai bagi orang lain.
  • Tunjukkin sikap positif klo memang colleagues mau menerima konsesi.

negosiasi

Untuk membuat suatu konsesi yang baik juga ada tekniknya:

  • Label your consession. Pastikan konsesi yang kita berikan mendapat perhatian/penghargaan dari pihak lain.
  • Demand reciprocity. Usahakan supaya mendapat imbalan dari konsesi yang diberikan.
  • Make concession in installments.Jangan kasih konsesi sekaligus, kita juga perlu liat aspek psikologisnya.
Advertisements