HAPPY MONDAY COLLEAGUES! Semangat kan hari ini? Masih inget kan tulisan saya minggu lalu soal BATNA, Reservation Price, & ZOPA? Nah yang terakhir ini ada Trading Off. Trading Off sendiri adalah mekanisme dalam proses negosiasi dimana masing-masing pihak saling take and give atas hal-hal yang menjadi kepentingannya. Biasanya teknik Trading Off sering dipake klo ada perundingan Perjanjian Kerja Bersama (PKB) antara Pengusaha dengan Serikat Pekerja (SP). Berikut contoh tuntutan dari pihak Pengusaha dan SP yang saya ambil dari salah satu modul CHRP:
Trading Off disini maksudnya adalah bersedia melepaskan salah satu/beberapa tuntutan dengan syarat tuntutan lainnya bisa dipenuhi. Misalnya model tuntutan SP dan Pengusaha sebelum adanya perundingan seperti table di atas. Pada saat terjadi perundingan SP bersedia melepas tuntutan nomor 5 asalkan tuntutan nomor 2 dan 4 dipenuhi oleh pihak Pengusaha. Atau misalnya, Pengusaha bersedia memenuhi tuntutan nomor 2 dari SP asalkan SP bersedia mencabut tuntutan nomor 1. Kurang lebih seperti itu colleagues. Selamat beraktifitas!
SPACE? Romantic 
bingung aku 😀